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Rachat de clientèle



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Posté dans le forum Les Experts-Comptables en cabinet
Message écrit le: 31/01/2012 10:32

Expert-Comptable libéral en cabinet
Messages: 14
Inscrit le: 13/09/2008
Région: 06 - alpes-maritimes


Bonjour,

Plusieurs pistes de réflexion:
en premier se mettre à la place du vendeur:
- proposer 50% du CA avec paiement comptant et sans clause de départ des clients, ça fait sens pour lui: il vend, il encaisse et il part à la retraite sans plus s'occuper de rien.
- proposer plus mais avec un suivi du vendeur pendant un an : il vient avec vous non seulement pour vous présenter, mais à tous vos entretiens de bilan: c'est pas mal pour vous deux.

Deuxièmement et en lien avec la méthodologie précédente, il faut bien comprendre que ce que vous achetez sous le nom de clientèle c'est en fait les collaborateurs d'un cabinet d'expertise comptable: c'est à eux que les clients sont attachés, c'est eux qu'ils suivront plus naturellement vers une autre destination que l'expert comptable qu'ils ne voient pratiquement jamais.
Donc s'il n'y a pas de collaborateur vous achetez "rien". C'est donc logique de proposer pas grand chose pour rien et à ce titre 50% ne me choque pas du tout.
Il me semble que quitte à mettre un peu plus cher, il vaut mieux s'attacher les services du cédant s'il ne part pas à la retraite à l'étranger, plutôt que payer pour une clause de revoyure qui est toujours malaisée à appliquer et source de litiges qui vous prendront la tête juste au moment où vous auriez autre chose à faire.

Cordialement

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