Travailler avec les grandes sociétés peut apporter beaucoup à une start-up : un apport d'activité, de nouveaux marchés...
Mais démarcher les grands comptes n'est pas facile.
Il faut d'abord faire preuve de persévérance pour espérer décrocher un entretien qui doit être bien préparé, une fois obtenu. La présentation de la start-up avec ses atouts, son potentiel et l'intérêt, pour un grand compte de faire appel à elle, doit être particulièrement soignée.
Le dirigeant de start-up doit ensuite :
- apporter son dynamisme ;
- sans aller jusqu'à l'arrogance ;
- adopter un comportement professionnel.
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