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Besoin d'aide: vente aux professionnels statut auto entrepreneur

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Cikaone
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Ecrit le: 03/10/2009 19:15
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Bonjour,
je suis ravi d'être tombé sur ce forum par hasard qui a l'air d'être visité par des personnes compétentes et à même de pouvoir me renseigner.

Je viens de créer mon entreprise sous le régime de l'Autoentrepreneur ( Je n'avais pas le choix pour un autre statut car j'étais déjà salarié).
Je compte bénéficier des deux années sous ce statut pour pourvoir lancer convenablement mon entreprise et ensuite passer sous un régime traditionnel.

J'ai une question très précise et très importante qui me chiffonne.
J'étais surtout accés sur les particuliers, mais depuis un moment, des entreprises font appel à mes services. Je vends des biens meubles, donc je suis commerçant.
J'ai des hotels qui ont besoin de mes services, je sais que je dois être concurentiel en tarifs HT car ceux-ci ne peuvent récupérer la TVA.
Pour mon argumentation, j'aimerai savoir s'il vous plait si il leur est possible de m'acheter mes produits, et de les déduire de leurs investissements?
Comment se déroule si elle peut avoir lieu cette déduction' 1 an, 2 ans, 10 ans ...??
En somme, j'ai tout simplement besoin d'arguments pour qu'ils aient envie de travailler avec moi.
Je me suis gardé d'en parler lorsqu'ils ont exprimé leurs besoins, cependant, j'aimerai être armé comme il se doit sur l'argumentaire financier.
Je vous remercie par avance pour vos réponses. Je vous tiendrai au courant au fur et à mesure de ma progression.

PS: Vivement que j'ai les moyens d'avoir un vrai comptable...


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Claire76
ProfilClaire76
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Expert-comptable en Cabinet



Re: Besoin d'aide: vente aux professionnels statut auto entrepreneur
Ecrit le: 04/10/2009 10:41
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Bonjour,
votre problème c'est que vous facturez sans tva et que donc vos clients ne peuvent pas récupérer de TVA sur les achats qu'ils vous font ce qui majorent de 19.6% vos prix par rapport à ceux des concurrents.
l'argument de dire qu'ils vont déduire les sommes de leurs investissements ne tient pas car si c'est vrai avec vous, ce sera vrai avec les achats faits à vos concurrents. Mais, pour répondre à votre question cela dépend des biens vendus, de leur valeur (en général on immobilise les biens à partir de 500¤ HT unitaire) et la durée dépend aussi de la nature du bien
A mon sens, pour être compétitif il faut que votre prix de vente ttc soit aligné sur le prix de vente HT de vos concurrents pour que ce soit neutre pour le client. Comme je vous rappelle que vous paierez vos cotisations sociales (et éventuellement impôt sur le revenu) la baisse de CA potentielle sera en partie compensée par une baisse de cotisations sociales et impôt sur le revenu
cordialement,


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Jeff84
ProfilJeff84
Expert-Comptable salarié en cabinet
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Expert-Comptable salarié en cabinet


Re: Besoin d'aide: vente aux professionnels statut auto entrepreneur
Ecrit le: 05/10/2009 09:34
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Bonjour,

Il faut juste que vous compreniez que le problème de la TVA est pour vous un faux problème, car l'entreprise qui la perçoit la reverse à l'état, et vous non. Claire76 a raison, il faut que vous négociez TTC par rapport au HT de vos concurrent.

La seule chose que vous pouvez faire est de faire acheter par l'entreprise vos fournitures, ce qui leur permettra de déduire la TVA. Si vous les refacturez, ce n'est pas possible.

Cordialement,


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Cikaone
ProfilCikaone
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Re: Besoin d'aide: vente aux professionnels statut auto entrepreneur
Ecrit le: 05/10/2009 09:38
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Chère Claire,
Je tiens à vous remercier pour ces précisions. Elles paressent simples, pourtant, elles me sont d'une grande utilité puisque précieuses pour mes négociations.
Je suis ravi d'avoir eu ce dont j'avais besoin.
Je dois cette semaine entamer des négociations pour un très "gros" Client, je vous tiendrais au courant de ce qu'il en est.

Merci beaucoup encore,

Cordialement, Daniel.


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Cikaone
ProfilCikaone
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Re: Besoin d'aide: vente aux professionnels statut auto entrepreneur
Ecrit le: 05/10/2009 09:48
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Merci beaucoup Jeff également, je n'avais pas vu votre message, je n'avais pas déroulé complètement.

J'ai deux avis, je tiendrais compte de vos précieux renseignements...


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