- Que doit-on inclure dans le calcul de la marge ? - Doit-on intégrer les frais de transport dans les ventes ? - Doit-on inclure les frais d'emballage dans les achats ? - Comment savoir si une marge est bonne ou pas pour un secteur d'activité : restauration, vente en gros, textile... - Lors d'un contrôle, en quoi une marge élevée revele-t-elle une défaillance ?
Une marge élévée peut traduire une défaillance pour plusieurs raisons.
Cela peut tout simplement traduire une erreur dans la comptabilité (oubli d'une facture d'achat de marchandises pour un montant important, erreur dans l'évaluation du stock...).
Mais cela peut aussi dépendre de l'activité et des normes auxquelles elle est soumise. Par exemple : dans la vente de médicaments, la marge et les remises accordées sont règlementées, la marge ne peut donc pas dépasser une certaine valeur.
Pour la marge commerciale, je ne pense pas devoir prendre les emballages dans le calcul, votre marge commerciale est la difference entre vos ventes et vos achats (diminués des remises commerciales) et + ou - la variation des stocks. Cela ne concerne donc que les marchandises.
Cela, ne répond pas directement à la question que je me pose, concernant les comparaisons de marge par rapport au secteur d'activité? Comment fait-on une analyse de la marge? Dire si, elle est bonne ou pas? Qu'elles sont les critéres à prendre en compte pour pouvoir le determiner?
C'est normal que cela ne réponde pas directement à votre question puisque la réponse était destinée au post initial...
Mais puisque vous le demandez si gentillement je vais m'efforcer de vous répondre bien que je n'ai pas grande expérience en contrôle de gestion.
Pour analyser la marge, je comparerais tout d'abord le résultat trouver avec celui des 2 années précédentes, pour voir la cohérence du résultat et son évolution (d'où votre terme "comparaison").
Puis je ferais la même démarche avec les marges du secteur, mais comme vous l'avez indiqué, encore faut-il les avoir. Si vous travaillez en entreprise je pense néanmoins que vos dirigeants ont une idée de ce qui se pratique autour d'eux.
Pour finir, je me renseignerais sur la stratégie de l'entreprise, pour évaluer correctement la marge pour chaque produit. Est-ce que nous nous attaquons à un nouveau marché sur lequel nous étions absent? avons-nous une nouvelle politique commerciale? avons nous renégocier récemment les prix avec nos fournisseurs? avons nous changer de fournisseurs? etc...
Sauf erreur de ma part, vous pouvez demander auprès du centre de gestion agréé dont vous dépendez (uniquement si vous y adhérez, je pense). Je crois que certains expert-comptables se réfèrent au centre de gestion agréé pour avoir ce type de données, afin de faire une comparaison entre leurs dossiers, et le secteur d'activité concerné.
La stratégie commerciale nécessite une étude de la concurence.
On étudie donc le positionnement de la concurence en terme de prix.
On voit souvent des gens qui relèvent les prix dans un supermarchés pour comparer ou s aligner ...par exemple.
De plus l ampleur de la marge comprend plusieurs facteurs :
Certaines marques, je pense au vêtements par ex, obligent à ne pas vendre en dessous ni au dessus d un certain prix pour l image de luxe (marge réduite car prix d achat élévé).
Par contre une tee shit acheté en asie ou chine à 1 euros peu être facilement vendu 6 ou 7 euros. Donc marge importante mais qui nécessite de vendre en grande quantité.
Je pense qu une bonne stratégie de prix s étudie en interne et non par rapport à un barême.
Aujourd hui étant trés informatisé je pense aussi qu une erreur peu venir de la détermination de la valeur du stock.
ex : prix saisi à la place de la quantité
Autre exemple : L achat de 100 tee shirts saisi sous une référence, le code barre ne passe pas en caisse donc sortie de la quantité vendu dans une autre référence (reference "fourre tout" subissant que des sorties donc quantité négative).
Prob: Certains logiciels n ajoute pas des quantités négatives (pas logique pour lui). Et hop le stock et faux.
Et bien d autres ... La démarque difficile a évaluer
