Le chiffre d'affaires prévisionnel n'est pas toujours simple à calculer. Selon la formule de calcul, c'est le prix de vente multiplié par le nombre de ventes prévues. C'est simple, en apparence.
Dans les entreprises déjà bien implantées, le chiffre d'affaires prévisionnel est parfois obtenu à partir d'un pourcentage. C'est par exemple l'augmentation moyenne du chiffre d'affaires au cours des années précédentes.
Dans les entreprises nouvelles, c'est beaucoup plus difficile. Il faut donc réaliser une étude de marché et utiliser des méthodes spécifiques. On peut en donner 4 exemples. Il y a la méthode des référentiels, la méthode des intentions d'achat, celle des objectifs et des parts de marchés.
Enfin, la quatrième méthode consiste à débuter son activité et à tester son projet en situation réelle. Le chiffre d'affaires sera alors estimé à partir d'informations réelles.
Pour plus d'informations, lire l'article : « Chiffre d'affaires prévisionnel : comment le calculer ? ».
