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Comptabiliser des remises promo en OPEX et pas en déduction du CA

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Pepsi_100
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Ecrit le: 11/04/2017 12:18
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Bonjour,

J'aimerais trouver un moyen de comptabiliser des codes promotionnels ailleurs qu'en déduction du CA.

Nous allons proposer aux membres de la communauté d'un partenaire un code de réduction de 15€ pour chaque achat sur notre site. Le client va donc débourser 100-15=85, ce qui correspond à notre CA net. Par quel moyen puis-je comptabiliser 100€ en CA et passer les 15€ de réduction en dépenses marketing, en dessous de la marge brute ? Nous sommes souples, si vous avez des idées pour peut-être présenter ce bon de réduction différemment, nouer un accord de rétro-commission avec le partenaire, etc... je suis preneur de vos idées.

Merci !

Sandra Schmidt
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Re: Comptabiliser des remises promo en OPEX et pas en déduction du CA
Ecrit le: 11/04/2017 14:24
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Bonjour,

Les bons de réduction ne sont pas immédiatement comptabilisés en diminution du chiffre d'affaires. Ils font d'abord l'objet d'une provision pour charges.

Ce n'est qu'au moment où le client les utilise qu'ils sont comptabilisés en déduction du chiffre d'affaires. C'est le mode de comptabilisation préconisé par l'Autorité des normes comptables.

Le mode de comptabilisation que vous recherchez me semble avoir pour effet la surfacturation, généralement destinée à maquiller la fraude.

A mon avis, ce n'est pas possible sauf à faire de la comptabilité créative.

Pour les modalités contractuelles, je vous invite à consulter un avocat. Vous aider à trouver une solution dans un tel cas est leur métier.

Ce n'est pas le but de ce forum.

Cordialement,

Sandra



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Re: Comptabiliser des remises promo en OPEX et pas en déduction du CA
Ecrit le: 11/04/2017 15:01
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Merci pour votre réponse. Je comprends votre raisonnement, mais si on se place d'un point de vue "acquisition client", le résultat est strictement le même quel que soit le type de dépense. 2 cas hyper simplifiés pour illustrer mon propos:

Cas 1: je dépense 50€ de pub TV pour dire que chez moi on fait de bonnes affaires > cela me rapporte 150€ de CA, donc 100€ de marge nette

Cas 2: je dépense 50€ en bon promo, ce qui fait que, sur un volume d'affaire identique au cas 1, je réalise 150-50=100€ de CA, donc de marge nette

Dans les 2 cas mon résultat est le même, mais la comptabilisation est différente, qu'en pensez-vous ? Avez-vous d'autres idées ?

Merci d'avance

Sandra Schmidt
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Re: Comptabiliser des remises promo en OPEX et pas en déduction du CA
Ecrit le: 11/04/2017 20:40
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Bonjour,

J'ai beaucoup de mal à voir le rapport entre la comptabilité et la notion d'acquisition client. Ce qui intéresse votre client, c'est de payer 100€ au lieu de 150€. La manière de comptabiliser l'opération ne l'intéresse pas.

Ensuite, vos deux exemples sont des opérations de nature juridique et économique différentes. Leur traitement comptable différent est justifié.

Une solution me semble pouvoir se trouver du côté des marges arrières, pratique courante dans la grande distribution. La coopération commerciale (et les différentes prestations de services facturées par le distributeur) sont comptabilisés en autre services extérieurs selon leur nature, pas en diminution du chiffre d'affaires.

Cordialement,

Sandra



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