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Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils

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Claecs
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 25/12/2011 12:16
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Message édité par Claecs le 25/12/2011 12:19
Bonjour,

Je rebondis sur le dernier message de Zouritecap.

J'ai créé mon cabinet il y a un an. J'ai la chance de bénéficier d'une sous traitance de la part de mon ancien employeur, aussi cela me procure un C.A. de l'ordre de 40 K¤/an.

Par contre j'ai un faible développement de ma clientéle propre(Soit dit en passant j'ai conclu positivement avec tous les prospects rencontrés)avec 6 clients (en tenue) la première année dont un dépôt de bilan et un client volatile qui ne répond plus à mes appels.

J'exerce en Picardie, dispose d'un bureau, suis inscrit au club T.P.E, essaie de me rendre disponible pour diverses réunions de créateurs d'entreprises, etc. Malgré cela , force est de constater que le développement ne s’opère pas. Je suis donc surpris de lire que certain confrères développent en une année un portefeuille d'une quarantaine de clients en partant de zéro!!

Donnez moi la recette s.v.p (c'est de l'humour).

Sérieusement, il serait intéressant de profiter de l'expérience des jeunes créateurs et connaître le développement de leur clientéle dans les premières années.

Cordialement, et bonnes fêtes de fin d'année.
Aero
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 27/12/2011 16:37
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Bonjour,

j'envisage aussi pour démarrer de travailler en sous traitance pour mon employeur actuel mais je voudrais savoir comment vous avez fixé votre taux de facuration; prenez vous un pourcentage des honoraires facturés au client ou bien évaluez-vous un nombre d'heures pour traiter le dossier et dans ce cas sur la base de quel taux moyen horaire.

merci pour les précisons que vous pourrez me donner


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AERO
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 27/12/2011 20:43
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Bonsoir,

je pense qu'il vaut mieux raisonner sur un volume d'heures et un taux plutôt que sur un pourcentage des honoraires, plus aléatoire, notamment en cas de dépassement de temps.

Il est à mon sens ainsi plus facile de renégocier les honoraires de sous-traitance.

A titre personnel, je n'ai pas vu de sous-traitance négociée sur la base d'un % des honoraires du titulaire de la mission.

Concernant le taux horaire (ou journalier), il dépend du taux de facturation du titulaire de la mission qui pratiquera un abattement sur son propre taux. Le taux dépend du type de client, de la complexité des travaux et du niveau de l'intervenant.

cordialement
Claecs
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 27/12/2011 22:36
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Bonsoir,

Pour ma part, je suis rémunéré sur la base d'une fourchette horaire de 45 à 50¤ pour un nombre d'heures par dossier fixé à l'avance (si dérapage prévu, alerte auprès du donneur d'ordre et accord à obtenir).
Sur le tarif horaire, je n'est pas eu de marge de négociation.
J'interviens sur les dossiers en qualité de responsable de mission assisté de collaborateurs du cabinet donneur d'ordre.

Cordialement


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Claexco
Aero
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 28/12/2011 10:35
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Bonjour,

merci à tous pour ces informations, je raisonnais en pourcentage car nous pratiquons beaucoup de forfaits d'honoraires sur les dossiers, forfaits qui peuvent être réévalués en fonction des temps passés sur les dossiers.

cordialement


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AERO
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 05/05/2012 15:31
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Bonjour à toutes et tous,

Je relance ce sujet sur la création ex-nihilo, je suis diplômé depuis janvier 2012 et n'ayant pas de perspectives dans le cabinet au sein duquel je suis, je souhaiterais me lancer en créant mon cabinet.

Cependant j'ai une famille et une maison à payer tous les mois, j'ai donc très peur de me tromper. Plusieurs questions m'interpellent, comment procéder pour m'assurer un revenu minimum les premiers temps afin de faire face à mes charges personnelles. Comment obtenir les premiers clients sans détourner ceux du cabinet duquel je suis salarié? A combien estimer son besoin de financement?

Si certains d'entre vous ont des experiences à me faire partager j'en serais ravi.

A bientôt


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DESCF 2007
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Mymi
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 07/05/2012 13:14
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Bonjour Mimilp54, bonjour à tous,

Je suis à peu près dans la même configuration que toi. Diplômée à la dernière session et avec une dizaine d'année d'expérience en cabinet, je me lance pour pour créer mon cabinet ex-nihilo. Je suis dans la phase de recherche de locaux. J'en ai visité quelque uns, mais j'avoue que ce n'est pas donné lorsque l'on sait que l'on part sans clientèle. Je continue mes recherches en privilégiant des locaux à partager. Pour ma part, je compte sur la rente mensuelle du pôle emploi pendant au moins un an en tant que demandeur d'emploi, ainsi que l'exonération ACCRE. ce qui me permettra d'avoir un revenu en attendant de pouvoir me rémunérer par mon activité. Pour ce qui est de la clientèle, je mise sur la visibilité et les prescriptions. Mais rien n'est acquis d'avance. Je compte également sur les expériences des uns et des autres pour savoir comment se sont déroulés leurs premiers pas dans l'indépendance.

Merci

Cordialement,


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MYMI
Mimilp54
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 08/05/2012 16:34
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Bonjour Mymi, bonjour à tous,

J'ai également pensé a négocier une rupture conventionnelle pour bénéficier de l'ACCRE et de l'indemnité chômage la 1ere année, mais l'indemnité chômage ne s'élève qu'à 54% du dernier revenu d'après ce que j'ai pu voir sur internet. Mes charges personnelles mensuelles ne me permettent pas de gagner la moitié de mon revenu du jour au lendemain.

Tu penses pouvoir t'en sortir avec la moitié de ton salaire toi

Merci par avance


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DESCF 2007
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Yclicadroite
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 09/05/2012 17:10
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Bonjour à tous,
L'indemnité est de 57% du brut moyen des 12 derniers mois (soit un peu plus que 50% du net tout de même).
Pour revenir à la création d'un cabinet, je pense que cela doit se réfléchir et se prévoir à l'avance.
L'entourage proche permet souvent de débuter avec 2 ou 3 dossiers sous le coude mais cela ne suffit pas pour vivre. Il me semble important d'avoir un réseau professionnel solide et cela s'acquiert avec l'expérience (souvent ailleurs que dans un cabinet d'expertise comptable) et le temps.
Enfin, de part mon expérience récente de création, je pense q'il faut arriver à se démarquer de tous les autres cabinets déjà existants.
A force de rencontrer de nombreux dirigeants d'entreprises, on se rend compte que leur discours vis à vis de leur expert-comptable est toujours le même.
Cela ne reste que mon avis.
A bientôt
623incom
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Re: Création d'un cabinet ex-nihilo : vos conseils
Ecrit le: 10/05/2012 10:42
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Bonjour,

Le réseau est le premier levier pour créer et développer son portefeuille. Quelles sont les pistes pour le développer ?
Partenaires business (banquier, assureur, confrères..), réseaux sociaux (viadeo, linkedin), CCI, chambre des métiers, associations, club d'investissements... et surtout vos clients actuels.
Il faut en effet ne pas hésiter à encourager vos clients à la prescription... ils sont vos meilleurs représentants !

Le CJEC dipose d'une bourse d'offres de sous traitance, qui peut permettre de compléter ses missions.

La participation à des événements autour de la création d'entreprise (jury par exemple) peut permettre d'être visible auprès de créateurs d'entreprise.

Pensez à vous présenter auprès du service communication de votre mairie, il met souvent en avant de jeunes créateurs (donc vous) dans des articles. Ce qui vous permettra d'être visible auprès d'une clientèle locale...

Enfin il peut être intéressant de miser sur une spécialisation dans un domaine d'activité ou compétence particulière pour se démarquer...

Cordialement


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Manuel Bouchet - www.623-leblog.fr
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