Je voudrais savoir quelles sont les démarches utiles et décentes à adopter dans une recherche de clientèle auprès d'un cabinet pour un jeune expert comptable.
J'ai déjà vu certains gros cabinets appeler "en direct" des experts comptables qu'ils ne connaissaient pas, mais qu'ils avaient jugés proche de la retraite de par leur âge, et à qui ils proposaient un rachat de clientèle.
Par ailleurs, dans le cadre de la formation suivie pendant mon stage, on nous a donné des modèles de courriers susceptibles d'être envoyés à des experts comptables pour quasiment leur demander s'ils étaient vendeurs. Est-ce une pratique courante? Est-elle bien accueillie par la profession'
J'ai appris de source sure que l'OEC compte envoyer des courriers aux ec en âge de partir à la retraite et aux jeunes pour les inciter à se rapprocher et à préparer la transmission plutôt que vendre leurs cabinets quelques mois avant de partir à la retraite.
Cette démarche (contact entre future vendeur et repreneur) devrait être pratiquée de plus en plus souvent.
L'autre alternative est de chercher à intégrer un cabinet en tant que salarié et d'évoluer par la suite vers un poste d'associé.
Certains cabinets m'ont offert cette possibilité.
Il faut parler de tout dès le départ pour être sur que ca marche.
On m'a dis que les EC en age de partir à la retraite préférait embaucher un futur repreneur car pour eux c'était un moyen de les mettre au pied du mur et vendre leur cabinet à un coef bien plus élevé que s'ils vendaient autrement.
Le seul conseil est : prendre contact avec le cabinet vendeur. Proposer un prix, et ce n'est qu'ensuite qu'on peut négocier la reprise du cabinet.
Cette situation de reprise, je l'ai connu dans un passé récent. L'expert comptable venait de racheter la clientele à l'expert comptable qui avait un certain age. Le probleme, c'est que les clients vieillissent en meme temps que l'expert comptable. D coup, les clients ne voulaient pas voir le jeune expert comptable. L'ancien expert comptable est resté 3 ans, beaucoup de client sont parti(20%).
La solution d'integration avant le depart à la retraite semble bien nécessaire.
Citation : Dadou79 @ le 13/12/2007 à 22h30 La solution d'integration avant le depart à la retraite semble bien nécessaire.
Bonjour,
Je suis d'accord avec Dadou concernant la nécessité d'une intégration préalable du futur repreneur. La relation clientèle me paraît aujourd'hui primordiale, les clients nouent une sorte de rapport de confiance et j'imagine très mal qu'ils puissent avoir affaire du jour au lendemain, à un autre expert-comptable, quelqu'un d'externe au cabinet.
De plus, je trouve risqué de racheter une clientèle, un cabinet, sans s'y être investi au préalable, sans avoir pu en mesurer le potentiel, le bon fonctionnement, car les chiffres ne font pas tout, encore faut-il que les clients suivent !
Et pour cela, rien de tel qu'une intronisation progressive, c'est pourquoi j'envisage pour ma part de m'investir efficacement tout au long du stage d'expertise, afin de gagner en expérience, en assurance et d'entretenir de bons rapport avec les clients, ce qui me semble essentiel.
Sans oublier d'économiser quelques sous... car ne l'oublions pas, un cabinet se vend aisément entre 80 et 120% du chiffre d'affaires réalisé, ce qui représente une certaine somme.
Pour l'heure, il faut attendre...les résultats du DESCF, et apprendre...le métier !
Citation : lna2b @ 28.12.2007 à 10:15 car ne l'oublions pas, un cabinet se vend aisément entre 80 et 120% du chiffre d'affaires réalisé, ce qui représente une certaine somme.
Bonjour, Je ne partage pas ce point de vue. Vu l'âge vieillissant des EC en poste, d'ici 5 ans, il va y avoir un paquet de cabinets à vendre. Les prix ne pourront pas être de 120% ! Où est l'intérêt de racheté à 120% ! N'oublions pas que ce n'est jamais que de l'incorporel ! du relationnel !! Il me semble évident que la transition la plus adaptée est d'être salarié, faire sa place c'est à dire faire ses preuves tant auprès des collègues que des clients, et ensuite tout naturellement être associé, et / ou le boss. Cordialement,
Citation : lna2b @ 28.12.2007 à 10:15 car ne l'oublions pas, un cabinet se vend aisément entre 80 et 120% du chiffre d'affaires réalisé, ce qui représente une certaine somme.
Bonjour, Je ne partage pas ce point de vue. Vu l'âge vieillissant des EC en poste, d'ici 5 ans, il va y avoir un paquet de cabinets à vendre. Les prix ne pourront pas être de 120% ! Où est l'intérêt de racheté à 120% ! N'oublions pas que ce n'est jamais que de l'incorporel ! du relationnel !! Il me semble évident que la transition la plus adaptée est d'être salarié, faire sa place c'est à dire faire ses preuves tant auprès des collègues que des clients, et ensuite tout naturellement être associé, et / ou le boss. Cordialement,
Faux les prix resteront au moins à 120 % voire plus : les big rachètent à peu près tout actuellement et les offres sont astronomiques..... d'où des difficultès à trouver des cabinets en vente....
