La marge commerciale concerne essentiellement les entreprises de négoce, celles qui font de l'achat-revente. A ne pas confondre avec la marge brute qui est calculée en cabinet et qui permet de vérifier la cohérence des comptes annuels d'un client.
La marge commerciale est le premier indicateur fourni par le tableau des soldes intermédiaires de gestion. C'est une mesure du flux global d'activité des entreprises qui ont une activité de négoce, les entreprises commerciales.
La marge commerciale se calcule à l'aide des achats et ventes de marchandises
Les comptes à utiliser pour le calcul de la marge commerciale sont très limités puisqu'il s'agit de tenir compte uniquement des opérations d'achats-reventes.
Marge commerciale = ventes de marchandises - coût d'achat des marchandises vendues
ou
Marge commerciale = ventes de marchandises - (achats de marchandises - frais accessoires sur achats de marchandises - rabais, remises, ristournes sur achats de marchandises) +ou - variation de stocks de marchandises
ou
Marge commerciale = ventes de marchandises - (achats de marchandises - frais accessoires sur achats de marchandises - rabais, remises, ristournes sur achats de marchandises) - stocks initial de marchandises + stocks final de marchandises
Le coût d'achat des marchandises vendues intègre la variation des stocks de marchandises.
Les achats et les ventes de marchandises sont utilisés après déduction des rabais, remises et ristournes obtenus ou accordés.
Comment calculer la marge commerciale d'une entreprise de négoce ?
On obtient ainsi le tableau suivant :
Signe | Numéro de compte | |
Ventes de marchandises | + | Compte 707000 |
Rabais, remises ristournes | - | Compte 709700 |
Achats de marchandises | - | Compte 607000 |
Rabais, remises, ristournes | + | Compte 609700 |
Frais accessoires sur achats | - | Compte 608700 |
Variation de stocks de marchandises | + ou - | Compte 603700 |
La marge commerciale est impactée par les méthodes de valorisation des stocks
La marge commerciale tient compte de la variation de stocks de marchandises. Elle est donc impactée par la méthode de valorisation des stocks et par les changements de méthode relatifs à la valorisation des stocks.
C'est la même chose pour la valeur ajoutée et l'excédent brut d'exploitation ou EBE.
Lorsque les prix d'achat des marchandises augmentent en fin d'exercice, la marge commerciale est plus élevée si l'entreprise utilise la méthode PEPS ou premier entré, premier sorti. Les marchandises en stocks sont valorisées au prix le plus élevé.
Comprendre comment la méthode de valorisation de stocks impacte la marge commerciale
| Stocks de marchandises | Quantité | Valeur | Total | CUMP |
Stocks initial | 1000 | 10 | 10000 | 10¤ |
Achat | 800 | 11.125 | 8900 | 18900 / 1800 = 10.50¤ |
Sortie | 1200 | 10.50 | 12600 | 10.50¤ |
Achat | 600 | 12.50 | 7500 | 13800 / 1200 = 11.5¤ |
Stocks final | 1200 | 11.5 | 13800 | 11.50¤ |
Lorsque les prix augmentent en fin d'exercice, la valeur du stock final valorisé en PEPS est plus importante en fin d'exercice. La marge commerciale augmente d'autant.
Alors qu'avec la méthode du coût unitaire moyen pondéré, on obtenait un stock final valorisé à 13 800¤, avec la méthode premier entré, premier sorti, le même stock final vaut 14 175¤.
| Stocks de marchandises | Quantité | Valeur | Total | PEPS |
Stock initial | 1000 | 10 | 10000 | 10¤ |
Achat | 800 | 11.125 | 8900 | |
Sortie | 1000 | 10.00 | 10000 | |
Sortie | 200 | 11.125 | 2225 | |
Achat | 600 | 12.50 | 7500 | |
Stock final | 1200 | 14175 | 600 * 11.125 = 6675 600 * 12.50 = 7500 |
Le taux de marge est un indicateur fondamental dans les entreprises de négoce
C'est la marge commerciale qui permet de le calculer. Le taux de marge est le rapport entre la marge commerciale et le chiffre d'affaires ou le ratio :
Taux de marge = marge commerciale / chiffre d'affaires hors taxes
ou
Taux de marge = marge commerciale / ventes de marchandises
Pourquoi les ventes de marchandises ? Lorsque l'entreprise a une activité mixte c'est à dire une activité de négoce et une activité de production transformation, l'utilisation des ventes de marchandises seules est plus pertinente.
Les entreprises commerciales suivent ainsi de près ce taux de marge qui leur donne leur profit brut en Euros pour 100¤ de ventes de marchandises ou de chiffre d'affaires.
Le suivi peut se faire globalement, par produit, par ligne de produit, par unité ou secteur de ventes.
On compare la marge commerciale de l'exercice à :
- l'évolution de la marge commerciale et du taux de marge dans le temps ;
- la moyenne des marges commerciales des entreprises du même secteur d'activité.
