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La marge commerciale : la calculer et l'interpréter

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Catégorie : Finance et marchés financiers
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Marge commerciale

La marge commerciale concerne essentiellement les entreprises de négoce, celles qui font de l'achat-revente. A ne pas confondre avec la marge brute qui est calculée en cabinet et qui permet de vérifier la cohérence des comptes annuels d'un client.

La marge commerciale est le premier indicateur fourni par le tableau des soldes intermédiaires de gestion. C'est une mesure du flux global d'activité des entreprises qui ont une activité de négoce, les entreprises commerciales.

 

La marge commerciale se calcule à l'aide des achats et ventes de marchandises

Les comptes à utiliser pour le calcul de la marge commerciale sont très limités puisqu'il s'agit de tenir compte uniquement des opérations d'achats-reventes.

Marge commerciale = ventes de marchandises - coût d'achat des marchandises vendues

ou

Marge commerciale = ventes de marchandises - (achats de marchandises - frais accessoires sur achats de marchandises - rabais, remises, ristournes sur achats de marchandises) +ou - variation de stocks de marchandises

ou

Marge commerciale = ventes de marchandises - (achats de marchandises - frais accessoires sur achats de marchandises - rabais, remises, ristournes sur achats de marchandises) - stocks initial de marchandises + stocks final de marchandises

Le coût d'achat des marchandises vendues intègre la variation des stocks de marchandises.

Les achats et les ventes de marchandises sont utilisés après déduction des rabais, remises et ristournes obtenus ou accordés.

 Comment calculer la marge commerciale d'une entreprise de négoce ?

On obtient ainsi le tableau suivant :

 Signe

Numéro de compte

Ventes de marchandises

+Compte 707000

Rabais, remises ristournes

-Compte 709700

Achats de marchandises

-Compte 607000

Rabais, remises, ristournes

+Compte 609700

Frais accessoires sur achats

-Compte 608700

Variation de stocks de marchandises

+ ou -Compte 603700

 

La marge commerciale est impactée par les méthodes de valorisation des stocks

La marge commerciale tient compte de la variation de stocks de marchandises. Elle est donc impactée par la méthode de valorisation des stocks et par les changements de méthode relatifs à la valorisation des stocks.

C'est la même chose pour la valeur ajoutée et l'excédent brut d'exploitation ou EBE.

Lorsque les prix d'achat des marchandises augmentent en fin d'exercice, la marge commerciale est plus élevée si l'entreprise utilise la méthode PEPS ou premier entré, premier sorti. Les marchandises en stocks sont valorisées au prix le plus élevé.

 Comprendre comment la méthode de valorisation de stocks impacte la marge commerciale

Stocks de marchandises

Quantité

Valeur

 Total

CUMP

Stocks initial

1000101000010¤

Achat

80011.125890018900 / 1800 = 10.50¤

Sortie

120010.501260010.50¤

Achat

60012.50750013800 / 1200 = 11.5¤

Stocks final

120011.51380011.50¤

 

Lorsque les prix augmentent en fin d'exercice, la valeur du stock final valorisé en PEPS est plus importante en fin d'exercice. La marge commerciale augmente d'autant.

Alors qu'avec la méthode du coût unitaire moyen pondéré, on obtenait un stock final valorisé à 13 800¤, avec la méthode premier entré, premier sorti, le même stock final vaut 14 175¤.

 

Stocks de marchandises

Quantité

Valeur

 Total

PEPS

Stock initial

1000101000010¤

Achat

80011.1258900

Sortie

100010.0010000

Sortie

20011.1252225

Achat

60012.507500

Stock final

120014175

 600 * 11.125 = 6675

600 * 12.50 = 7500

 

Le taux de marge est un indicateur fondamental dans les entreprises de négoce

C'est la marge commerciale qui permet de le calculer. Le taux de marge est le rapport entre la marge commerciale et le chiffre d'affaires ou le ratio :

Taux de marge = marge commerciale / chiffre d'affaires hors taxes

ou

Taux de marge = marge commerciale / ventes de marchandises

Pourquoi les ventes de marchandises ? Lorsque l'entreprise a une activité mixte c'est à dire une activité de négoce et une activité de production transformation, l'utilisation des ventes de marchandises seules est plus pertinente.

Les entreprises commerciales suivent ainsi de près ce taux de marge qui leur donne leur profit brut en Euros pour 100¤ de ventes de marchandises ou de chiffre d'affaires.

Le suivi peut se faire globalement, par produit, par ligne de produit, par unité ou secteur de ventes.

On compare la marge commerciale de l'exercice à :

  • l'évolution de la marge commerciale et du taux de marge dans le temps ;
  • la moyenne des marges commerciales des entreprises du même secteur d'activité.


Sandra Schmidt

Sandra Schmidt
Directrice de la rédaction sur Compta Online



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