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Le calcul de la marge commerciale par activité d'entreprise

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Catégorie : Finance et marchés financiers
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La marge varie selon le secteur d'activité

La marge est un indicateur financier qui permet de mesurer la rentabilité d'une société existante, autrement dit, le profit qu'elle génère par la vente d'un bien ou d'un service. Cet indicateur est également très important lors d'une création d'entreprise, il fait partie des informations qui doivent être inscrites dans le prévisionnel financier pour démontrer la viabilité économique de l'affaire ou du projet vis-à-vis des partenaires financiers.

Qu'est-ce qu'une marge et quelle est son utilité ?

La marge peut être définie comme la différence entre le prix de vente (d'un bien ou un service) et son coût (d'achat, de production ou de réalisation). On peut distinguer deux types de marges selon l'activité de l'entreprise : la marge commerciale et la marge de production, ces deux marges composent ce que nous appelons la marge brute (les postes qui composent la marge brute peuvent être retrouvés dans le compte de résultat de l'entreprise ou dans les soldes intermédiaires de gestion).

Étudier la marge de chacun de ses produits permet à une entreprise existante ou nouvellement créée de :

  • mesurer sa performance commerciale en se comparant avec les entreprises du même secteur ;
  • déterminer sa stratégie commerciale (politique de prix) ;
  • déterminer son seuil de rentabilité ;
  • orienter le développement de ses produits vers ceux les plus rentables ;
  • améliorer la capacité de négociation de l'entreprise vis-vis de ses fournisseurs.

 

Calcul marge commerciale et le taux de marge

La marge commerciale permet de mesurer les gains réalisés par l'activité commerciale de l'entreprise (principalement par les entreprises qui achètent et revendent des biens sans transformation et les entreprises mixtes qui ont à la fois une activité industrielle et une activité de négoce). Le PCG utilise le terme marchandises pour désigner ce type de bien. La marge commerciale d'un bien est calculée par la formule suivante :

Marge commerciale = (quantités vendues de marchandises × prix de vente HT) - coûts variables (coût d'achat des marchandises vendues).

Avec :

Coût d'achat des marchandises vendues = (quantité vendue × prix d'achat de marchandises vendus) +/– variation de stock de marchandises.

Pour qu'elle soit viable, la marge commerciale doit être analysée dans le temps et comparée à celle des entreprises du même secteur. Pour le faire, deux ratios peuvent être utilisés par les entreprises :

Le taux de marge : c'est le rapport entre la marge commerciale d'un produit et son coût d'achat.

Taux de marge = (marge commerciale / coût d'achat des marchandises vendues) x 100

Le taux de marque : c'est le rapport entre la marge commerciale d'un produit et son prix de vente.

Taux de marque = (marge commerciale / prix de vente HT) x 100

 

Exemple de calcul de la marge commerciale, du taux de marge et du taux de marque

L'entreprise X commercialise sur une période donnée, trois types de produits :

  • 100 produits A : prix de vente unitaire 35¤, coût de revient unitaire : 23¤ ;
  • 100 produits B : prix de vente unitaire 45¤, coût de revient unitaire : 30¤ ;
  • 100 produits C : prix de vente unitaire 40¤, coût de revient unitaire : 30¤.

Le taux de marge du produit A est de 52,17% : (35¤ - 23¤) / 23¤

Le taux de marque du produit A  est de 34,28% : (35¤- 23¤) / 35¤

Le taux de marge du produit B est de 50% : (45¤ - 30¤) / 30¤ = 50%

Le taux de marque du produit B est de 33,33% : (45¤- 30¤) / 45¤

Le taux de marge du produit C est de 52,17% : (35¤ - 23¤) / 23¤

Le taux de marque du produit C est de 25% : (40¤- 30¤) / 40¤


Le produit A est le produit le plus rentable pour l'entreprise, avec le taux de marque le plus intéressant.

L'entreprise peut donc calculer le taux de marge globale ainsi que la marge globale à partir des éléments suivants :

  • chiffre d'affaires = (100 x 35¤) + (100 x 45¤) + (100 x 40¤) = 12 000¤ ;
  • coût d'achat des marchandises vendues = (100 x 23¤) + (100 x 30¤) + (100 x 30¤) = 8 300¤

Marge globale = chiffre d'affaires - coût d'achat des marchandises vendues :

= 12 000¤ - 8 300¤

= 3 700¤

Taux de marque global = 3 700 ¤ / 12 000¤ = 30%

Le taux de marque peut être complété par un ratio appelé le coefficient multiplicateur qui permet de déterminer le prix de vente.

 

La marge sur production vendue  

Une autre marge appelée marge de production peut être calculée principalement par les entreprises industrielles et les entreprises prestataires de services, elle peut être décomposée en deux types de marge (la marge sur production et la marge sur prestation de service) :

Marge sur production vendue = production vendue – coût de production des produits vendus

Avec :

Coût de production des produits vendus = achats de matières premières et autres approvisionnements et consommables ± variation des stocks de produits vendus

La marge de production permet de mesurer le profit dégagé par l'activité économique de l'entreprise (production / transformation). Cette marge peut faire également l'objet d'une comparaison avec les entreprises du même secteur à l'aide du ratio taux de marge de production :

Taux de marge sur production vendue = (marge de production / coût de production des produits vendus) x 100

Marge sur prestation de service = chiffre d'affaires (prix de vente HT des prestations de services * nombre de prestations réalisées) – coût de réalisation des prestations réalisées et vendues.

Avec :

Coût de réalisation des prestations vendue = coût engagé par l'entreprise pour pouvoir réaliser le service (exemple : achats d'études et de prestations de services + frais accessoires sur achats d'études et de prestations – rabais, remises et ristournes obtenus sur achats d'études et de prestations de services, etc.)

La marge sur prestation de service permet de mesurer le profit dégagé par l'activité de service d'une entreprise.

Taux de marge sur production vendue = (marge sur prestations de service / coût de réalisation des prestations réalisées et vendues) x 100

 

Conclusion

La marge est un indicateur de performance qui permet d'évaluer la rentabilité d'une entreprise en fonction de son activité (qu'elle soit commerciale, industrielle ou de service),  celle-ci doit être comparée avec celle de la concurrence pour que son analyse soit pertinente.

Dans le cadre d'une création d'entreprise le calcul de la marge permettra au porteur de projet avant son démarrage de bien définir le prix de vente de ses produits ou ses services et ensuite de mettre en avant ceux qui apportent le plus de marge.

Enfin pour améliorer sa marge, l'entreprise doit travailler sur les leviers suivants :

  • l'augmentation du prix de vente de ses biens ou de ses services dans la mesure du raisonnable en tenant compte des prix pratiqués par la concurrence (avoir un bon positionnement sur le marché, une bonne relation commerciale avec ses clients, etc.) ;
  • une meilleure optimisation de ses coûts d'achat (coûts d'achat de marchandises, coût liés à la production des biens ou des services) par une meilleure négociation des conditions d'achats auprès de son ou de ses fournisseurs :
    • augmentation du nombre de commandes chez le même fournisseur (groupement d'acheteurs par exemple) ;
    • diversifier les fournisseurs (trouver des fournisseurs moins chers et qui propose une qualité équivalente, voire supérieure ;
    • négocier des remises et des offres commerciales privilégiées).
  • une optimisation des coût de fonctionnement par réduction des frais généraux; l'entreprise peut par exemple :
    • externaliser certaines tâches en optant pour la sous-traitance ;
    • optimiser ses stocks.
Houssam BIRAMANE

Houssam BIRAMANE
Consultant en pilotage financier
Rédacteur financier indépendant

Le calcul de la marge commerciale par activité d'entreprise

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