Re: Mémoire sur le développement de la clientèle
Ecrit le: 25/08/2009 23:59Bonjour,
A travers mon expérience, voici quelques remarques qui se veulent constructives concernant ton sujet de mémoire:
- au niveau de la déontologie, peu de choses sont permises malgré l'ouverture à la publicité. Très peu de clients viennent en fonction de la devanture du cabinet ou des encarts publicitaires dans la presse, la publicité n'apparaît pas comme un moyen d'attirer les clients dans notre secteur d'activité ;
- la participation aux salons permet de nouer des contacts mais peu débouchent sur des missions ;
- mon cabinet était inscrit sur des sites de référencement sur Internet; cela paraîssait intéressant mais au final ce système s'avère coûteux et improductif (plusieurs cabinets rappelent le même prospect et ça se termine en discussion de marchand de tapis)
- les créateurs d'entreprise sont souvent guidés vers un expert-comptable par des personnes qu'ils côtoient lors de la mise en place du projet (banquiers, associations d'aide à la création d'entreprise, amis entrepreneurs...)
Finalement, pour avoir des créateurs d'entreprise au sein du portefeuille du cabinet, il y a deux viviers:
- ceux qui viennent grâce à des clients du cabinet
- ceux qu'il est possible de rencontrer quand l'expert comptable travaillent avec des organismes tels que CCI, chambre des métiers, plates formes locales..
A part ça, je me permets de te préciser trois choses:
- il va être difficile de rédiger 100 pages sur ce sujet
- ton apport risque d'être limité car ton message indique que ton expérience dans ce domaine est quasi inexistante
J'espère t'avoir aidé sans te décourager
A plus
Ro05
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