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Prévisions des ventes

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Lulu2917
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Ecrit le: 03/01/2007 18:37
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Bonjour,

Je suis en terminale STG CFE (comptabilité) et je voudrais avoir des renseignements au sujet des prévisions des ventes:

- En quoi est-ce important ?
- A partir de quels éléments pouvons nous effectuer des prévision ?

Merci de vos réponses.
Tesa
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Re: Prévisions des ventes
Ecrit le: 03/01/2007 23:08
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C'est important de savoir si les ventes eventuelles (clients potentiels) qui vont etre chiffrés en prévisionnel sont susceptible de couvrir les charges fixes...pour effectuer un previsionnel il faut soit sonder ou trouver une entreprise de la meme taille proche du lieu ou tu veux t'implanter pour regarder sur infogreffe le chiffre d'affaire, le resultat...ca peux donner des idees.le principal etant de savoir si le projet est credible.
salutations
erdnaxelagor
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Re: Prévisions des ventes
Ecrit le: 04/01/2007 21:04
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En parlant de ça, j'ai vu les comptes d'une société dont j'ai commandé les comptes sur infogreffe et j'ai été surpris de voir un tiers des ventes en exportations...pour une discothèque, je trouve ça un peu bizarre bien que tout soit possible.


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Francesco
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Re: Prévisions des ventes
Ecrit le: 05/01/2007 00:43
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Citation : Lulu2917 @ 03.01.2007 à 18:37
- En quoi est-ce important ?

Bonsoir,

Cette donnée est cruciale et va servir à appuyer les decisions prises par le dirigeant :

La comptabilité seule ne permet qu'une réaction à posteriori. Elle permettra de prendre des décisions pour le futur, mais elle ne suffit pas en elle même pour ce faire.
La mise en perspective est indispensable pour savoir comment piloter l'entrprise et quelles mesures preventives seront necessaires. D'ou l'interet des previsionnels, et plus particulièrement des previsionnels de vente, qui vont être determinants.

S'ils sont bons, on pourra prendre des décisions de croissance, embauche, investissement (...)

S'ils sont mauvais, on tachera de trouver des mesures correctrices qui permettront de ne pas dégrader trop la situation : on freine l'investissement, l'emploi(...)ou on tâche de dynamiser la force de vente pour remplir les carnets de commande. Au pire, on licencie, on délocalise on sous traite, etc...
Lulu2917
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Re: Prévisions des ventes
Ecrit le: 08/01/2007 20:32
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Message édité par Lulu2917 le 08/01/2007 20:33
Bonsoir,

Et qu'elles techniques sont les plus utilisées pour prévoir les ventes ?
Pouvez-vous me les décrire brievement ?

Merci de vos réponses
zouzou
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Re: Prévisions des ventes
Ecrit le: 08/01/2007 22:39
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Citation : erdnaxelagor @ 04.01.2007 à 21:04
En parlant de ça, j'ai vu les comptes d'une société dont j'ai commandé les comptes sur infogreffe et j'ai été surpris de voir un tiers des ventes en exportations...pour une discothèque, je trouve ça un peu bizarre bien que tout soit possible.

Bonjour,
Ce genre d'anomalie apparait parfois sur les liasses car certains comptes de produits (7071***) subdivisés, utilisés dans le dossier sont, de par les tranches de comptes utilisées pour la liasse, classés en CA exo ou Export... De ce fait, si on n'y prend pas garde on se retrouve avec une liasse dont le CA est éclaté en CA normal et exo et/ou export alors qu'il n'en est rien. C'est un problème de paramétrage qui fausse la présentation de la liasse. Je rectifie cela par une OD.La nomenclature des comptes pour la liasse, est en principe fournie avec le porgramme info.
Maintenant, il est possible que le dossier en question ait de l'exo/export !
Infogreffe ne fait que reprendre les liasses produites.
Cordialement
Micka
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  • 33 - Gironde
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Re: Prévisions des ventes
Ecrit le: 09/01/2007 15:03
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Les prévisions des ventes sont calculées pour les besoins du contrôle de gestion comme il a été précédemment dit. Elles sont donc calculées dans l'optique de décider...

Pour calculer les prévisions, on se sert généralement des tendances passées (en principe évaluées par la méthode des moindes carrés ce qui permet de déterminer les évolutions futures probables) auquels on applique les coefficients saisonniers s'il y a lieu.

Cordialement,


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