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Quels honoraires pour quels clients?



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Posté dans le forum Les Experts-Comptables en cabinet
Message écrit le: 16/12/2005 19:26

Expert-Comptable associé en cabinet
Messages: 91
Inscrit le: 15/03/2003


Bonjour,

Je rejoins les propos de Gof. En effet, la simple mission de tenue de compte n'a plus aucun attrait pour la majorité des clients.

Même en vantant la qualité de la prestation, il est très difficile de "vendre" une mission de tenue de compte et ce quelquesoit le tarif horaire pratiqué par le cabinet.

Certes, il fût un temps...mais ce temps est révolu.

Aujourd'hui, l'objectif est d'anticiper les attentes du client et ainsi de mettre en avant notre savoir faire en matière de conseil.

Nous sommes toujours l'interlocuteur unique de bon nombres de petites structures. Mais l'unique production des états financiers ne nous garantie pas cette place. Il suffit d'analyser les raisons qui poussent certains clients à changer d'expert comptable (indisponibilité, manque de conseil, de suivi...). J'exclu bien évidemment les raisons purement financières (low-cost).

En règle général, si vous récupérez un client pour des raisons financières, il ne faut pas s'attendre à perenniser la relation et quand bien même, la réalisation de missions ponctuelles dans ce contexte me semble compromise (toujours le problème du coût).

Pour ma part, les différents tarifs proposés par patrick me semblent corrects. Maintenant, j'intègre toujours dans la lettre de mission la possibilité pour le "futur" client du fait de son acceptation d'accéder à des prestations connexes (listées et chiffrées selon un barême forfaitaire ou horaire).

J'insiste toujours lors de l'entretien également sur notre rôle d'accompagnement..."copilote"...

Je serais très intéressé de connaître les différentes approches de chacun sur ce sujet.

Cordialement

sebou

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