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Conseils :

Rachat des parts d'un cabinet par un jeune diplômé



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Posté dans le forum Les Experts-Comptables en cabinet
Message écrit le: 02/07/2010 17:30
Biloupsy

Expert-Comptable associé en cabinet
Messages: 25
Inscrit le: 31/10/2006
Région: 75 - paris


Bonjour à tous,

Récemment diplômé, je souhaite me jeter à l'eau et acquérir des parts d'une société d'expertise comptable (celle où j'ai effectué mon stage...).

Aussi, je fais appel à vous pour savoir comment fixer le prix d'acquisition de ces parts mais également pour savoir si certains ont des conseils à me donner pour s'assurer d'une reprise optimisée.

A savoir que la cession aura lieu dès mon feu vert, mais que le prix n'est pas encore négocié.

J'acquièrerai 15 à 20% des parts du cabinet, en devant également gérant minoritaire.

Je vous remercie tous par avance pour votre contribution. Je tâcherai de vous fournir toutes les informations qui pourraient vous être utiles.

Très cordialement.

Message écrit le: 02/07/2010 20:06
Isae

Expert-Comptable associé en cabinet
Messages: 8
Inscrit le: 07/10/2007


Bonsoir,

Récemment diplômée aussi, je suis en cours d'association au sein du cabinet dans lequel j'ai effectué mon stage.

Si tu le souhaites nous pouvons partager nos expérience respectives.

De mon côté le prix des parts a déjà été fixé.

A bientôt

Message écrit le: 03/07/2010 00:32
Biloupsy

Expert-Comptable associé en cabinet
Messages: 25
Inscrit le: 31/10/2006
Région: 75 - paris


Bonsoir à tous,

Merci Isae pour votre aide, je vous ai envoyé un message.

Je remercie par avance ceux qui pourront m'aider à y voir plus clair.

Très cordialement

Message écrit le: 18/07/2010 18:23
Dlox

Expert-Comptable libéral en cabinet
Messages: 20
Inscrit le: 16/09/2006
Région: 59 - nord


Bonjour,

je suis en train d'acquérir également des parts de la société d'expertise comptable dans laquelle j'ai effectué mon stage mais aussi, société dans laquelle je travaille depuis une quinzaine d'années.
le prix a été déterminé en fonction du CA, nous avons retenu un coefficient de 1.
chaque associé va créer sa propre holding qui facturera un management fee mensuel égalitaire entre chaque associé. tous les ans, on recevra des dividendes afin de couvrir le remboursement en capital de l'emprunt.
nous avons mis en place un pacte d'associés qui définit nos règles jusqu'à la sortie de l'associé majoritaire, fondateur du cabinet.
ce montage est simple à mettre en place et permet à tout le monde d'avoir une certaine liberté de fonctionnement.

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Message écrit le: 12/08/2010 11:16
Ysi

Expert-Comptable associé en cabinet
Messages: 2
Inscrit le: 09/01/2008
Région: 68 - haut-rhin


Citation : Dlox @ 18.07.2010 à 18:23
bonjour,

je suis en train d'acquérir également des parts de la société d'expertise comptable dans laquelle j'ai effectué mon stage mais aussi, société dans laquelle je travaille depuis une quinzaine d'années.
le prix a été déterminé en fonction du CA, nous avons retenu un coefficient de 1.
chaque associé va créer sa propre holding qui facturera un management fee mensuel égalitaire entre chaque associé. tous les ans, on recevra des dividendes afin de couvrir le remboursement en capital de l'emprunt.
nous avons mis en place un pacte d'associés qui définit nos règles jusqu'à la sortie de l'associé majoritaire, fondateur du cabinet.
ce montage est simple à mettre en place et permet à tout le monde d'avoir une certaine liberté de fonctionnement.

Bonjour,

Je suis dans le même cas.
Les statuts de la holding sont-ils ceux d'une société d'expertise comptable ou ceux d'une holding standard?
La holding est-elle inscrite à l'ordre et à la compagnie?

Merci d'avance.

Yves

Message écrit le: 01/09/2010 22:49
Choumi

Expert-Comptable Stagiaire en cabinet
Messages: 1
Inscrit le: 25/04/2007


Bonjour,

Récement diplomée, je souhaite également racheter une clientèle en commissariat aux comptes et en expertise comptable (sous traitance).

La valorisation envisagée par les associés serait d'un coefficient 1 du CA + les capitaux propres de la société.

Que pensez vous qu'il est préférable de faire une société holding ou un rachat en direct ?

Merci par avance de votre avis.


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Message écrit le: 22/09/2010 17:17
Stephane44

Expert-Comptable salarié en cabinet
Messages: 3
Inscrit le: 05/06/2006
Région: 44 - loire-atlantique


Bonjour à tous,

Je suis également en phase de reprise à 50 % du cabinet dans lequel je suis actuellement salarié.

Les projections entreprises laissent supposer que la remontée de dividendes devrait couvrir le montant des remboursements d'emprunt.

Ma question est la suivante, est il préférable de constituer une holding rachetant les actions de la cible ou de faire l'acquisition en nom propre.

Si la holding n'est pas animatrice et compte tenu de la prise de bénéfice de la holding sous forme de dividendes, la solution de la reprise en nom propre me parait plus avantageuse.

D'autres personnes sont elles arrivées à la même conclusion où une particularité m'aurait elle échappée.

Merci de votre réponse,

P.S. sur un autre forum un dénommé ORSANOL parle d'un guide de 30 pages sur les holding de reprises, quelqu'un pourrait il m'indiquer le lien pour me que je me le procure.

Message écrit le: 22/09/2010 18:57
Dlox

Expert-Comptable libéral en cabinet
Messages: 20
Inscrit le: 16/09/2006
Région: 59 - nord


Citation : Ysi @ 12.08.2010 à 11:16

Citation : Dlox @ 18.07.2010 à 18:23
bonjour,

je suis en train d'acquérir également des parts de la société d'expertise comptable dans laquelle j'ai effectué mon stage mais aussi, société dans laquelle je travaille depuis une quinzaine d'années.
le prix a été déterminé en fonction du CA, nous avons retenu un coefficient de 1.
chaque associé va créer sa propre holding qui facturera un management fee mensuel égalitaire entre chaque associé. tous les ans, on recevra des dividendes afin de couvrir le remboursement en capital de l'emprunt.
nous avons mis en place un pacte d'associés qui définit nos règles jusqu'à la sortie de l'associé majoritaire, fondateur du cabinet.
ce montage est simple à mettre en place et permet à tout le monde d'avoir une certaine liberté de fonctionnement.

Bonjour,

Je suis dans le même cas.
Les statuts de la holding sont-ils ceux d'une société d'expertise comptable ou ceux d'une holding standard?
La holding est-elle inscrite à l'ordre et à la compagnie?

Merci d'avance.

Yves

bonsoir,

pour ma part, j'ai créé une société d'expertise comptable inscrite uniquement à l'ordre.
mais tu peux créer une société mixte (expertise + cac) ou une SPFPL.
en définitive, chaque société doit être inscrite à l'ordre et/ou compagnie.
inconvénient: cotisations doubles...
mais malgré tout, plus avantageux que de racheter en nom propre car quid des intérets d'emprunt...

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Message écrit le: 27/09/2010 11:41
Jeff84

Expert-Comptable salarié en cabinet
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Inscrit le: 13/04/2009
Région: 84 - vaucluse


Bonjour,

Les intérêts d'emprunt sur de telles parts de sociétés sont parfaitement déductibles car nécessaires à l'activité (j'ai encore lu une jurisprudence qui l'affirmait, il y a quelques mois).

Cordialement,

--------------------


Message écrit le: 01/01/2011 22:29
Philippe-lyon

Expert-Comptable associé en cabinet
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Région: 71 - saône-et-loire


Bonjour,

Jeune diplomé en phase de m'associer, j'envisage egalement la creation d'une holding pour racheter les parts (250 000 euros).

Mais ce montage ne comporte t-il pas un risque au niveau social ? une requalification des prestations en salaire n'est t'elle pas à craindre si le cabinet est l'unique "client" de la holding?

Merci.


Message écrit le: 03/01/2011 17:01
Dlox

Expert-Comptable libéral en cabinet
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Bonjour et meilleurs voeux à tous pour cette nouvelle année!

il faut bien cadrer ton acte de magament fees entre le cabinet principal et le cabinet "holding" et il faut prendre la co gérance dans le cabinet principal afin d'éviter tous risques de requalification de régime salarié!
bonne journée

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Message écrit le: 22/01/2011 16:03
Poseidon86

Expert-Comptable


Messages: 743
Inscrit le: 25/04/2003
Région: 86 - vienne


Citation
il faut bien cadrer ton acte de magament fees entre le cabinet principal et le cabinet "holding" et il faut prendre la co gérance dans le cabinet principal afin d'éviter tous risques de requalification de régime salarié!


Bonjour,

Peux-tu développer ton analyse Dlox au sujet de la requalification par rapport à la co-gérance car comme il y a deux structures, quelle est l'argumentation de administration.

Pour développer, quelle forme juridique paraît la plus adéquate pour racheter des parts de cabinet (SAS/SASU, SARL/EURL, ....)?

Enfin, quelqu'un aurait-il des modèles de contrats de prestations de services?

Merci par avance

Bien cordialement

--------------------


Message écrit le: 24/01/2011 21:36
Poseidon86

Expert-Comptable


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Région: 86 - vienne


Bonjour,

Quand vous dites "la base est le CA à coef 1 + divers choses" c'est difficile de comprendre quelque chose car en effet, on parle d'une acquisition de quel pourcentage ?

Merci par avance pour vos précisions.

Cordialement


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Message écrit le: 25/01/2011 16:39
Bygderoche

Expert-Comptable associé en cabinet
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Bonjour à tous,

Je suis également en cours d'acquisition d'une part minoritaire du cabinet où j'ai effectué mon stage.

Le prix à été déterminé sur la base d'un Coef inférieur à 1 en raison de ma collaboration ancienne (10 ans) et de ma contribution au développement du cabinet depuis mon arrivée.

Aujourd'hui je suis à la recherche du meilleur financement possible, le montant à emprunter est de 100 K¤.

Avez-vous de votre coté repéré l'organisme bancaire le plus à l'écoute des jeunes professionnels que nous sommes.

Message écrit le: 25/01/2011 17:01
Poseidon86

Expert-Comptable


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Région: 86 - vienne


Citation
Bonjour à tous,

Je suis également en cours d'acquisition d'une part minoritaire du cabinet où j'ai effectué mon stage.

Le prix à été déterminé sur la base d'un Coef inférieur à 1 en raison de ma collaboration ancienne (10 ans) et de ma contribution au développement du cabinet depuis mon arrivée.

Aujourd'hui je suis à la recherche du meilleur financement possible, le montant à emprunter est de 100 K¤.


Bonjour,

100 K¤ représente quel poids de parts sociales? 10%, 20%, 50%?

Est-ce que vos 100 (***pas de style SMS***) sont calculés en appliquant un prorata sur le CA soumis à coefficient?

Merci pour ta réponse

Cordialement

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Message écrit le: 25/01/2011 17:24
Bygderoche

Expert-Comptable associé en cabinet
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Région: 49 - maine-et-loire


Citation : Poseidon86 @ 25.01.2011 à 17:01
Bonjour,

100 K¤ représente quel poids de parts sociales? 10%, 20%, 50%?

Est-ce que vos 100 (***pas de style SMS***) sont calculés en appliquant un prorata sur le CA soumis à coefficient?

Merci pour ta réponse

Cordialement

Les 100 K¤ représentent 20% des parts sociales et il s'agit effectivement du coef (0,7) appliqué au CA.

Cordialement.

Message écrit le: 25/01/2011 17:35
Poseidon86

Expert-Comptable


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Bonjour,

Ok, de cette manière, c'est quand même bien plus clair ça permet demesurer un peu mieux la valeur des choses.

Merci beaucoup pour cet éclaircissement.

Cordialement

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Message écrit le: 06/04/2011 16:36
Compta33

Assistant comptable en cabinet
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Bonjour,

Je suis très intéressé par ce sujet.
Je suis également en cours de reprise de cabinet.

Pour ce qui est d'un rachat entre à titre personnel et via une holding, la holding me semble sauf erreur nettemnt plus intéressante car permettant d'avoir du cash n'ayant pas subi les charges sociales.

Je vois que certain se pose la question de la requalification en salariat de la holding.
Avez-vous eu le cas ?

Afin de gagner du temps, je recherche un modèle de statut de société holding, un modèle de contrat de contrat de prestation ainsi qu'un modèle de pacte d'associés ?

Je sais certain diront que c'est beaucoup mais c'est pour une bonne cause.

Merci par avance de votre aide et de vos expériences.

Message écrit le: 06/04/2011 17:56
Poseidon86

Expert-Comptable


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Bonjour à tous et à toutes,

Et que penser d'une location gérance avec à côté une promesse de vente de la clientèle.

C'est le cas que je suis susceptible d'avoir pour un problème de taxation des plus values juste avant une retraite.

merci

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Message écrit le: 09/04/2011 17:14
Sandra schmidt

Rédactrice et modératrice Compta Online


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Message édité par Icovellauna le 09/04/2011 22:30
Bonjour Poseidon,

Citation : Poseidon86 @ 06.04.2011 à 17:56
Bonjour à tous et à toutes,

Et que penser d'une location gérance avec à côté une promesse de vente de la clientèle.

C'est le cas que je suis susceptible d'avoir pour un problème de taxation des plus values juste avant une retraite.

merci


Le sujet est relativement technique (si tu veux mes sources, tu peux m'envoyer un mail ou mp).

Tout d'abord, la location - gérance sur fonds libéral est interdite ...

Voici un arrêt du conseil d'Etat qui précise bien qu'une location de clientèle d'expert-comptable n'est pas une location gérance de fonds de commerce... :

CE, 23 avril 2008

Du fait du fort intuitu personae qui lie la clientèle au professionnel, la location de fonds libéral n'est pas totalement assimilée à la location - gérance (sous entendu de fonds de commerce ou artisanal).

Les règles qui régissent les cessions de clientèle ne sont pas les mêmes non plus ...

Il existe des conventions relativement proches (mais je n'en connais pas le régime fiscal) :

  • la vente à réméré qui permet au cédant de reprendre le fonds dans un certain délai si son successeur (généralement un membre de la famille) remplit les conditions pour exercer la profession


  • la convention dite de pied à l'étrier qui suppose que le professionnel en place reste un certain temps pour présenter son successeur et encourager la clientèle à se tourner vers lui, qui est suivie d'une cession de la clientèle


  • Le contrat de remplacement, qui est très proche de la location gérance avec promesse de vente


Dans le cadre d'une société, une location de parts sociales ou actions avec promesse de vente serait peut être envisageable.

Cette location est possible dans les sarl à l'IS, les SEL et les SPPL ... et le résultat est assez proche de la location gérance avec promesse de vente...

C'est aussi un moyen pour reprendre une entreprise .... même s'il est peut être plus contraignant....

Par contre, pour les conséquences fiscales de cette location, en matière de plus values, il faut voir ici et pour le locataire, dans l'article 158 du CGI (le locataire est assimilé à un actionnaire et bénéficie de l'abattement de 40%)

Bon week - end

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Message écrit le: 13/04/2011 21:55
Pitichat

Expert-Comptable Stagiaire en cabinet
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Bonjour

Je m'interesse en ce moment à la reprise de parts d'un cabinet d'expertise comptable et d'un cabinet de CAC.

Merci de m'indiquer pour quelle forme vous avez opté et les raisons de ce choix :
- reprise en nom propre
- reprise en société : sous quelles forme (SARL, SAS ...).... option pour l'IS ou l'IR??

EMploi salarié ou TNS?

Au vues de mes premières recherches j'aurai tendance à privilégier une reprise via une holding afin de pouvoir nottement déduire les intérêts d'emprunts (en effet, ces derniers ne pouvant pas être totalement déductibles en nom propre dans la mesure où l'emprunt serait largement supérieur à 3 fois la rémunération annuelle). L'inconvénient serait la double cotisation à l'OEC et à la CNCC.

Merci de vos échanges


Message écrit le: 14/07/2015 00:28
Conex33

Chef de mission en cabinet
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Région: 33 - gironde


Bonjour,

Je relance ce post me trouvant dans une possibilité d'association avec un aîné.

Je me pose diverses questions, notamment :

  • Les clients que j'ai apportés au cabinet sont-ils valorisés (si oui, avec le même coefficient que celui retenu pour valoriser les parts) dans l'ensemble (=apport ?) ?
  • Comment se valorise le chiffre d'affaires réalisé pendant l'association (en fonction de la répartition du capital, par tête d'associé...) ?
  • La Holding de rachat (a priori animatrice également au moyen des prestations qui seront livrées auprès de la filiale) doit-elle être inscrite à l'Ordre et à la compagnie (donc double cotisation ?) ? Dans l'affirmative, est-il possible d'opérer de manière différente ?

J'ai lu un guide de l'IFEC sur le sujet qui est assez intéressant mais je n'ai pas trouvé les réponses à ces questions.

Si quelques uns qui connaissent cette situation pouvaient me faire part de leurs expériences sur le forum ou par MP, cela me serait vraiment très utile.

En vous remerciant par avance pour vos précieux conseil,

Cordialement,

Michaël



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Message écrit le: 11/09/2015 12:51
Oudada

Associé Audit en cabinet
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Bonjour

je suis un expert comptable

j'ai une proposition de rachat d'un cabinet pour 70% du CA.

le problème c'est que, en plus du 70% du CA, les anciens associés veulent récupérer leurs anciennes créances, qui sont de 100% du CA et qui sont logés dans le compte client.

du coup je vais me retrouvé avec un remboursement égal à 170% du CA.

SVP est ce qu'il y'a une solution??????????????



Message écrit le: 11/09/2015 17:10
Maxime souligna..

Expert-Comptable libéral en cabinet
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Bonjour Conex33

Je suis EC salarié d'un cabinet et j'ai conclu avec mon employeur un contrat de transmission du cabinet. Nous avons rédigé ce contrat "à 4 mains" en nous posant toutes les questions possibles afin de cadrer au mieux notre projet :

- rémunération actuelle et envisagée

- sources possibles de divergences : pouvoir, argent, influence...

- conditions de succès et risques de faillite du projet : nous avons notamment examiner les associations que nous connaissions (confrères et associés) en analysant leurs forces et leurs faiblesses

...

J'ai donc en main un contrat stipulant la date de cession des parts, la méthodologie de calcul de leur valeur... C'est un exercice très intéressant car il permet de poser sereinement les choses et de poser quelques gardes fous utiles à chacun. Mon "associé" et moi même sommes désormais dans une relation "gagnant/gagnant". Lui sait qu'il vendra son cabinet avec un coefficient raisonnable et sans discussion du prix. Moi je travaille pour construire une clientèle et l'achèterait à sa juste valeur en réduisant le risque de volatilité post achat.

Les clients que j'ai apportés au cabinet sont-ils valorisés (si oui, avec le même coefficient que celui retenu pour valoriser les parts) dans l'ensemble (=apport ?) ?

Nous nous sommes posés cette question et avons convenu que celui qui faisait la production ne pouvait pas "chasser" et que celui qui chassait ne produisait pas... Nous avons convenu d'un coefficient de 0,8 jusqu'à un certain seuil de CA et 0,4 au delà (pour tenir compte de la participation commune au développement)

Comment se valorise le chiffre d'affaires réalisé pendant l'association (en fonction de la répartition du capital, par tête d'associé...) ?

Sur cette question, notre compromis a été évoqué. Fixez vous un objectif de CA raisonnable à deux, et en cas de dépassement, le coefficient de rachat est différent.
Car sinon, si vous faite l'inventaire de vos entrées respectives, chacun va être tenté d'être dans le commercial et moins dans le productif... Se pose aussi la question de la répartition des prospects "indifférents" : ceux qui ne viendront pas de votre réseau individuel (prospect "pages jaunes"). Qui les reçoit ?

Il est normal de ne pas vouloir racheter une clientèle que tu as construit, mais il faut aussi accepter de payer la valeur que ton confrère a créée.

Trouvez un juste compromis dans le coefficient. Les cabinets qui rachètent à tour de bras se font fort de proposer des coefficients de 1 voire plus. Mais quid un an après, lorsqu'ils ont mis dehors les clients qui ne payent pas, ne sont pas rentables... ? Le prix est corrigé et le coefficient final est dégradé sérieusement.

L'association est un formidable projet. Construisez ensemble et vous en sortirez tous les deux gagnants.

Je suis disponible pour échanger.

Confraternellement.



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Message écrit le: 11/09/2015 19:11
Oudada

Associé Audit en cabinet
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Message édité par COC Admin le 11/09/2015 19:17

bonjour

bien, votre étude est bien ficelée, mais vous n'avez pas évoqué la question du recouvrement des créances anciennes après la cession, sachant que je doit attendre mon tour pour recouvrer mes nouvelles créances. (délai que je peut pas maitrisé).



Message écrit le: 12/09/2015 17:11
Conex33

Chef de mission en cabinet
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Région: 33 - gironde


Bonjour Oudada,

Je ne vois pas trop où est le problème. Il faudrait stipuler dans le contrat que les créances seront remboursées au fur et à mesure des paiements des clients. Sinon effectivement, tu fais les frais d'un recouvrement hasardeux des prédécesseurs.

En soit, je ne sais pas si cela est usuel dans la région, mais avoir un an de trésorerie dehors, cela me poserait de grosses questions quant au rachat.

Cordialement,

Michaël



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Message écrit le: 14/09/2015 11:47
Oudada

Associé Audit en cabinet
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Bonjour 

merci beaucoup pour la réponse,

en effet:

- la cabinet a été créé il y'a 30 ans,

- le prix de cession proposé est de 700 m dh (hors créances recouvrables),

- aujourd'hui le total créance est de 1000 m dh,

- le total des créances irrécouvrables est de 400,

- le report a nouveau créditeur (bénéfice) non encore distribué est de 600 m dh.

le souci pour moi est que je doit procuré,

- en plus du prix de 700 m dh, un fond de roulement de 3 à 9 mois pour démarrer l'affaire, est ce c'est normal??????????????;

- je vais tomber en conflit avec les anciens associés, par ce que ces derniers essayeront de recouvrer leurs créances avant mes nouvelles créances.

merci de répondre 

     



Message écrit le: 15/09/2015 13:40
Oudada

Associé Audit en cabinet
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Région: Ma - maroc


Bonjour cher Michaël

Merci beaucoup pour votre réponse

  • J'ai pas bien saisi le commentaire souligné en gras suivant :
  • " Donc le prix total du cabinet serait la clientèle (700) + les réserves non distribuées (600) diminué du fonds de commerce à l'actif le cas échéant (qui fait gonfler le montant des capitaux propres) soit 1 300 sans cette hypothèse ".

    (à vérifier toutefois que les réserves en question correspondent vraiment à des résultats accumulés et pas un fonds de commerce à l'actif).

  • Pour le recouvrement des créances clients anciennes :
  • On a convenu que lors de l'encaissement de ces créances anciennes, les anciens associés vont distribuer le report à nouveau en payant une retenue à la source de 15% à leur charge.

    Comme ca les créances clients anciennes seront soldées par le report à nouveau.

  • Scenario de règlement :
  • Le règlement de 700 m dh se fera comme suit :

    • Je compte régler 460 m dh sur 3 trimestres (de mon épargne) ,
    • et le reliquat de 240, je compte le réglé à partir de la trésorerie de la société sur 12 mois, soit 20 m dh chaque mois,
    •  
  • Problématique :
    • Je dois procurer au moins un fonds de roulement de 3 mois de presque 180 m dh dont je ne dispose pas,
    • Pendant le premier semestre, je vais entre en collusion avec les anciennes associés lors de l'encaissement des créances (sauf qu'on prévoit comme vous l'avez mentionné, une charte ou une règle ou un planning d'encaissement).Merci beaucoup pour les conseils,
    •  


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