Votre avis sur rachat d'un fond commerce en vente

Bonjour,

Comment voulez vous qu'une personne engage un avis sur si peu d'éléments ? d'autant plus que la valeur d'un fonds est loin de reposer uniquement sur le chiffre d'affaires réalisé !

Sa valeur va dépendre de ce que vous souhaitez en faire, du bail attaché au fonds (éléments essentiel du fonds), du personnel repris (problématique des usages, congés payés etc...) et pour un commerce DE L'EMPLACEMENT et de ce que vous allez en faire.

Par ailleurs plusieurs critères économique et financiers sont à prendre en compte : flux de trésorerie généré par cette reprise, l'EBE etc...

Etre attentif à l'environnent est aussi important (ex : déviation de l'"axe routier prévu à MT impliquant moins de passage etc...).

L'évaluation d'une entreprise nécessite une prise de connaissance interne et externe sous forme de diagnostics, fonction par fonction, de la place de l'entreprise sur son marché et de l'évolution prévisible de celui-ci. Cette méconnaissance peut amener, outre des erreurs dans les évaluations, des prises de décisions d'acquisition inopportunes, par ignorance de la situation réelle de l'entreprise, et notamment par méconnaissance du savoir-faire réel de l'entreprise, de son avantage compétitif, de l'évolution prévisible de la demande de produits actuels, de la capacité de l'entreprise à mettre en place des produits de substitution.

Sinon pour vous apporter quelques éléments de réponse :

ICI vous trouverez la composition du fonds et une synthèse des points d'attention.

Pour commencer :

A première vu je m'inquièterais de la baisse chronique du CA depuis 5 ans... il donc conviendrait de pondérer la moyenne du CA (dernière année plus de poids que la 3ème année), par exemple

CA TTC moyen 3 dernières années : (200 K€ x 3 + 232 K€ x 2 + 257 K€ x 1) / 6 = 220 K€

Afin de travailler sur une approche de valorisation, je partirais sur le % moyen (40%) => 40% x 220 K€ = 88 K€ (matériel nécessaire à l'exploitation inclus) => base de travail à pondérer à la hausse ou la baisse suivant critères cités plus avant.

On peux également prendre un coefficient du résultat moyen pondéré des 3 dernières années qui va souvent de 2 à 5 suivant les situations (retraité de la rémunération ou/et cotisations sociales exploitant pour remplacer par une rémunération économiquement juste et les cotisations afférentes et hors impacts exceptionnels et financiers).

Vous ne parlez pas de marges qui dans un commerce que semble essentiel et va orienter l'application du coefficient.

Pour l'immeuble : ce que je fais, je prends 15 ans de loyers (durée de financement habituelle) et je regarde également le prix d'acquisition augmenté des travaux d'amélioration auquel j'applique l'indice cout de construction. Puis je compare les valeurs trouvées à d'autres cessions de même type (de surface similaires, px au m²).

Une fois une valeur déterminée comme bas de travail, il convient de regarder, comme pour le fonds, l'emplacement, les travaux à CT, MT ou LT, les projets urbains à MT/LT de la commune, le bail (bien que celui ci puisse être adaptée par la suite en votre qualité de bailleur/preneur).

Pour le reste :

ok, pas de rachat de parts possible donc.

Surface ?? dans notre région à se prix vous pouvez avoir du 30 m² comme du 400 m²...

=> prévoir main d'œuvre supplémentaire.

Ce n'est pas votre problème, vous achetez un fonds.

Pas de capital social en EI => une situation négative implique simplement que l'exploitant a prélevé plus que ce que l'entreprise dégage (il s'agit d'un cumul).

Même remarque, vous n'achetez pas un passif. Toutefois, si cela augmente, c'est qu'il y a eu souscription d'emprunt.

Juste connaître les raisons, car cela peux financer du matériel ou des travaux que allez reprendre.

J'ai juste indiqué un avis en fonction des éléments présentés mais je vous invite VIVEMENT à vous rapprocher d'un expert comptable qui sera mieux placer pour vous assister dans le cadre du rachat et pourra même optimiser ce dernier (l'EC peut également rédiger les actes afférents s'il a les compétences dans la mesure où vous avez souscrit la mission comptable par exemple, il ne pourra faire le séquestre mais il est tout à fait possible de faire intervenir une banque à cet effet). Son avis pourra être précieux dans la négociation du fait de son expérience dans le secteur d'activité et de sa connaissance du secteur, et donc des valeurs possibles et acceptables.

Cordialement,