Valorisation cabinet et montage juridique

Bonjour,

Avez vous eu la réponse à votre question ou des pistes de réflexion?

Confraternellement

Bonjour,

Le problème avec un schéma juridique et une évaluation, c'est que c'est extrêmement fluctuant en fonction de nombreux facteurs.

Les méthodes "usuelles" en % du CA ou en nombre d'EBE permettent d'avoir une approche globale mais la "valeur" du cabinet est et restera celle que le futur acquéreur est prêt à mettre dedans. Ces valeurs servent de base de calcul et sont ensuite réévaluées en fonction de différents facteurs.

A titre perso, j'utiliserais une méthode de type +/-. Les points forts faisant remonter le prix et les points faibles le faisant baisser.

Quelques facteurs de variation sont :

- La demande, un cabinet qui intéresse plusieurs acquéreurs se vendra plus cher que le cabinet qui n'intéresse personne.

- La "dynamique" du cabinet : un cabinet qui a tendance à perdre des clients, avec une organisation et des outils vieillissants se vendra moins cher qu'un cabinet à la pointe en termes d'organisation/d'outils et en pleine croissance.

- La "réputation" du cabinet : qui ne dépend pas uniquement de sa taille : Certains très petits cabinets peuvent avoir une très bonne réputation dans un domaine/secteur particulier. Certains cabinets importants n'ont pas forcément une réputation exceptionnelle.

- La typologie de clientèle : directement liée au potentiel de développement. Le cabinet a-t-il des compétences qui permettent de se différencier? Quelques clients importants ou une multitude de petits clients? Le cabinet a-t-il des secteurs d'activité de prédilection? Sont-ils différenciants? En croissance ou en décroissance?

- Les équipes : peut-être le critère le plus important. Quel est le niveau de compétence de l'équipe? Le "potentiel" des collaborateurs (permettant de les faire évoluer vers de nouvelles missions)? Le niveau de motivation/implication? Le niveau d'adaptabilité (il peut être compliqué d'accepter le changement lorsqu'on a travaillé de la même manière depuis 30 ans)...

-Les critères liés à l'acheteur : un acquéreur sera prêt à mettre plus cher s'il acquiert un cabinet "clé en main" avec une organisation/des outils/une stratégie en accord avec ses principes et un prix moindre pour un cabinet où il aura tout à faire.

Il y a encore de nombreux critères qui entrent en ligne de compte.

Pour le montage juridique, c'est un peu du cas par cas entre la SARL ou la SAS selon des critères qui sont eux aussi assez divers (age, composition du foyer, niveau de vie, aversion à l'impôt, stratégie patrimoniale...).

C'est exactement comme accompagner nos clients dans une création/reprise d'entreprise, sauf qu'on est des deux côtés du miroir.

Cordialement

Bonjour Marine544,

Je commencerai par dire que le monde c'est " Ubérisé " et " digitalisé " 100 fois plus vite que le métier traditionnel des chiffres. Cependant, beaucoup d'acteurs restent encore accrochés à une valorisation d'un cabinet compris dans cette fourchette archaïque de 80%-120% alors que le monde de demain ne correspond plus tout à fait à ce qui est vendu (comme ce fut le cas par le passé)...donc il faut bien le prendre en compte car il va falloir mettre en place cette transition (ainsi que le coût financier)!

Au-delà ce premier point le rachat d'une clientèle ou de parts va dépendre de plusieurs critères liés à votre projet de vie, à votre âge en tant qu'acquéreur...

Je vous donne quelques éléments de réflexion :

• Rentabilité : vous devez pouvoir rembourser la dette liée à l'acquisition et vous rémunérer à hauteur du travail fourni dans la nouvelle structure (sinon je m'en inquièterai...)
• L'âge : plus vous êtes jeune plus vous avez le choix et le temps : création, sous-traitance et développement...à voir quelle serait la solution la plus intéressante pour vous et la plus compatible avec vos aspirations personnelles
• L'équipe en place : point à ne pas sous-estimer pour la bonne réussite de l'opération
• Valeur de certaines missions : certaines missions sont très rentables (conseil, missions exceptionnelles...) et par conséquent peuvent venir impacter le prix de votre transaction sauf que parfois, une fois l'ancien dirigeant parti...plouf !
• ...

Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions il y a un point très important qui s'appelle la NEGOCIATION. Celle-ci va dépendre beaucoup de votre position de force ou de faiblesse au moment de la transaction (notamment en fonction de l'évolution du marché et son environnement).

J'espère avoir apporté un peu d'eau à votre moulin et vous souhaite un très beau projet !

Cordialement.

Bonjour,

Je me permets de vous orienter vers le site interfimo pour télécharger leur dernière publication sur la valorisation des cabinets d'expertise comptable.

Attention, chaque projet étant différent il est important dès le début d'avoir plusieurs potentiels achats pour comparer et vous rassurez sur votre acquisition. "Il vaut mieux rater une bonne affaire que d'en faire une mauvaise."

Je reste disponible en mp pour échanger avec vous ou tout autre personne qui cherche à s'installer, cela me permet en même temps de faire mûrir mon projet personnel d'installation.

Confraternellement