Chaque rendez-vous avec un client est une opportunité de démontrer la valeur apportée dans le cadre des missions proposées ou de vendre de nouvelles missions.
Qu'il s'agisse du rendez-vous bilan annuel, plus périodique ou d'un entretien avec un prospect, c'est l'occasion de faire parler le client et de pratiquer l'écoute active.
Il parlera des problématiques rencontrées au quotidien, de son activité, de ses projets à court, moyen et long terme.
Chacun de ces éléments doit permettre d'orienter la discussion vers les solutions proposées par le cabinet et les bénéfices qu'elles apportent à ses clients.
Lire l'article « Mieux préparer ses rendez-vous bilan pour développer son cabinet »
