Les prix de cession des cabinets d'expertise comptable n'ont pas beaucoup évolué depuis plusieurs décennies. Ils se situent généralement entre 74 et 100% du chiffre d'affaires. La moyenne tourne autour de 83% et le marché est stable.
Aux États-Unis, les cessions de clientèle ont évolué au cours des cinq dernières années. Elles se font désormais en fonction de la rentabilité du cabinet à acheter.
Cette rentabilité dépend de l'organisation du cabinet mais également des compétences de ses collaborateurs. Des compétences telles que la manipulation de la data, la relation client et les soft skills prennent de plus en plus d'importance.
En France, les logiques de croissance externe des grands cabinets et la donnée détenue permettent de maintenir les prix. Les rachats de clientèle bénéficient encore d'un taux de fidélité des clients intéressants et les jeunes experts-comptables relancent souvent l'activité.
Pour plus d'informations, lire l'article : « Transmission du cabinet d'expertise comptable à l'ère du numérique ».
