Bonjour,
Je relance ce post me trouvant dans une possibilité d'association avec un aîné.
Je me pose diverses questions, notamment :
J'ai lu un guide de l'IFEC sur le sujet qui est assez intéressant mais je n'ai pas trouvé les réponses à ces questions.
Si quelques uns qui connaissent cette situation pouvaient me faire part de leurs expériences sur le forum ou par MP, cela me serait vraiment très utile.
En vous remerciant par avance pour vos précieux conseil,
Cordialement,
Michaël
Bonjour
je suis un expert comptable
j'ai une proposition de rachat d'un cabinet pour 70% du CA.
le problème c'est que, en plus du 70% du CA, les anciens associés veulent récupérer leurs anciennes créances, qui sont de 100% du CA et qui sont logés dans le compte client.
du coup je vais me retrouvé avec un remboursement égal à 170% du CA.
SVP est ce qu'il y'a une solution'?????????????
Bonjour Conex33
Je suis EC salarié d'un cabinet et j'ai conclu avec mon employeur un contrat de transmission du cabinet. Nous avons rédigé ce contrat "à 4 mains" en nous posant toutes les questions possibles afin de cadrer au mieux notre projet :
- rémunération actuelle et envisagée
- sources possibles de divergences : pouvoir, argent, influence...
- conditions de succès et risques de faillite du projet : nous avons notamment examiner les associations que nous connaissions (confrères et associés) en analysant leurs forces et leurs faiblesses
...
J'ai donc en main un contrat stipulant la date de cession des parts, la méthodologie de calcul de leur valeur... C'est un exercice très intéressant car il permet de poser sereinement les choses et de poser quelques gardes fous utiles à chacun. Mon "associé" et moi même sommes désormais dans une relation "gagnant/gagnant". Lui sait qu'il vendra son cabinet avec un coefficient raisonnable et sans discussion du prix. Moi je travaille pour construire une clientèle et l'achèterait à sa juste valeur en réduisant le risque de volatilité post achat.
Les clients que j'ai apportés au cabinet sont-ils valorisés (si oui, avec le même coefficient que celui retenu pour valoriser les parts) dans l'ensemble (=apport ?) ?
Nous nous sommes posés cette question et avons convenu que celui qui faisait la production ne pouvait pas "chasser" et que celui qui chassait ne produisait pas... Nous avons convenu d'un coefficient de 0,8 jusqu'à un certain seuil de CA et 0,4 au delà (pour tenir compte de la participation commune au développement)
Comment se valorise le chiffre d'affaires réalisé pendant l'association (en fonction de la répartition du capital, par tête d'associé...) ?
Sur cette question, notre compromis a été évoqué. Fixez vous un objectif de CA raisonnable à deux, et en cas de dépassement, le coefficient de rachat est différent.
Car sinon, si vous faite l'inventaire de vos entrées respectives, chacun va être tenté d'être dans le commercial et moins dans le productif... Se pose aussi la question de la répartition des prospects "indifférents" : ceux qui ne viendront pas de votre réseau individuel (prospect "pages jaunes"). Qui les reçoit ?
Il est normal de ne pas vouloir racheter une clientèle que tu as construit, mais il faut aussi accepter de payer la valeur que ton confrère a créée.
Trouvez un juste compromis dans le coefficient. Les cabinets qui rachètent à tour de bras se font fort de proposer des coefficients de 1 voire plus. Mais quid un an après, lorsqu'ils ont mis dehors les clients qui ne payent pas, ne sont pas rentables... ? Le prix est corrigé et le coefficient final est dégradé sérieusement.
L'association est un formidable projet. Construisez ensemble et vous en sortirez tous les deux gagnants.
Je suis disponible pour échanger.
Confraternellement.
bonjour
bien, votre étude est bien ficelée, mais vous n'avez pas évoqué la question du recouvrement des créances anciennes après la cession, sachant que je doit attendre mon tour pour recouvrer mes nouvelles créances. (délai que je peut pas maitrisé).
Bonjour Oudada,
Je ne vois pas trop où est le problème. Il faudrait stipuler dans le contrat que les créances seront remboursées au fur et à mesure des paiements des clients. Sinon effectivement, tu fais les frais d'un recouvrement hasardeux des prédécesseurs.
En soit, je ne sais pas si cela est usuel dans la région, mais avoir un an de trésorerie dehors, cela me poserait de grosses questions quant au rachat.
Cordialement,
Michaël
Bonjour
merci beaucoup pour la réponse,
en effet:
- la cabinet a été créé il y'a 30 ans,
- le prix de cession proposé est de 700 m dh (hors créances recouvrables),
- aujourd'hui le total créance est de 1000 m dh,
- le total des créances irrécouvrables est de 400,
- le report a nouveau créditeur (bénéfice) non encore distribué est de 600 m dh.
le souci pour moi est que je doit procuré,
- en plus du prix de 700 m dh, un fond de roulement de 3 à 9 mois pour démarrer l'affaire, est ce c'est normal'?????????????;
- je vais tomber en conflit avec les anciens associés, par ce que ces derniers essayeront de recouvrer leurs créances avant mes nouvelles créances.
merci de répondre
Bonjour cher Michaël
Merci beaucoup pour votre réponse
" Donc le prix total du cabinet serait la clientèle (700) + les réserves non distribuées (600) diminué du fonds de commerce à l'actif le cas échéant (qui fait gonfler le montant des capitaux propres) soit 1 300 sans cette hypothèse ".
(à vérifier toutefois que les réserves en question correspondent vraiment à des résultats accumulés et pas un fonds de commerce à l'actif).
On a convenu que lors de l'encaissement de ces créances anciennes, les anciens associés vont distribuer le report à nouveau en payant une retenue à la source de 15% à leur charge.
Comme ca les créances clients anciennes seront soldées par le report à nouveau.
Le règlement de 700 m dh se fera comme suit :
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