La marge commerciale : la calculer et l'interpréter

C'est une mesure du flux global d'activité des entreprises qui ont une activité de négoce, les entreprises commerciales. Dans une telle entreprise, la marge commerciale est le premier indicateur fourni par le tableau des soldes intermédiaires de gestion.

La marge commerciale se calcule à l'aide des achats et ventes de marchandises

Les comptes à utiliser pour le calcul de la marge commerciale sont très limités puisqu'il s'agit de tenir compte uniquement des opérations d'achats-reventes.

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Ce dernier calcul de la marge avec stock initial et stock final permet de préciser comment procéder pour calculer la variation de stock de marchandises.

Le calcul de la marge brute avec la variation de stock permet de tenir compte des stocks déjà présents dans l'entreprise au début de la période. Il permet aussi de neutraliser dans le calcul les marchandises achetées, mais pas encore vendues. Cela permet donc de déterminer le coût d'achat des marchandises vendues plutôt que simplement le coût d'achat des marchandises achetées pendant l'exercice.

Les achats et les ventes de marchandises sont utilisés après déduction des rabais, remises et ristournes obtenus ou accordés.

L'ensemble de ces montants sont hors taxes (HT) (prix de vente, prix d'achat et stocks).

On obtient ainsi le tableau suivant :

Notons qu'une marge peut bien sûr être également calculée dans une entreprise de production. Elle se calcule alors par la différence entre la production de l'exercice et le coût de production des produits vendus (qui intègre donc le calcul de la variation de stock des matières premières).

La marge commerciale est impactée par les méthodes de valorisation des stocks

La marge commerciale tient compte de la variation de stocks de marchandises. Elle est donc impactée par la méthode de valorisation des stocks et par les changements de méthode relatifs à la valorisation des stocks.

C'est la même chose pour la valeur ajoutée et l'excédent brut d'exploitation (EBE).

En effet, les marchandises en stock sont valorisées au prix le plus élevé dans la méthode PEPS (ou premier entré, premier sorti).

Lorsque les prix augmentent, la valeur du stock final valorisé en PEPS est ainsi plus importante en fin d'exercice par rapport au stock valorisé au coût unitaire moyen pondéré (CUMP). Ces stocks sont retranchés du coût d'achat des marchandises vendues, un stock final plus élevé diminue donc le montant de la marge commerciale.

Alors qu'avec la méthode du coût unitaire moyen pondéré, on obtenait un stock final valorisé à 13 800¤, avec la méthode premier entré, premier sorti, le même stock final vaut 14 175¤.

Le taux de marge est un indicateur fondamental dans les entreprises de négoce

C'est la marge commerciale qui permet de calculer le taux de marge commercial. En effet, le taux de marge est le rapport entre la marge commerciale et le coût d'achat des produits, soit le ratio :

Attention à ne pas le confondre avec le taux de marque :

Pourquoi les ventes de marchandises ? Lorsque l'entreprise a une activité mixte, c'est-à-dire une activité de négoce et une activité de production transformation, l'utilisation des ventes de marchandises seules est plus pertinente.

Les entreprises commerciales suivent ainsi de près ce taux de marge qui leur donne leur pourcentage de marge pour 100¤ d'achats de marchandises.

Le suivi peut se faire globalement, par produit, par ligne de produits, par unité ou secteur de ventes.

On compare la marge commerciale de l'exercice comptable à :

• l'évolution de la marge commerciale et du taux de marge dans le temps ;
• la moyenne des marges commerciales des entreprises du même secteur d'activité.