Le taux de marge est un indicateur issu des soldes intermédiaires de gestion (SIG). Ce ratio est essentiel pour le dirigeant d'une entreprise afin de mieux connaître sa rentabilité.
Il s'agit du rapport entre la marge réalisée et le prix d'achat d'un produit. Le calcul de cet indicateur financier n'est possible que si le calcul de la marge est réalisé au préalable.
Définir le taux de marge
En l'absence de définition officielle, le taux de marge peut être considéré comme le rapport entre la marge et le prix d'achat des produits. Ce taux se décompose en deux types.
Le taux de marge de production est utilisé dans les entreprises ayant une activité de fabrication au sein de leur structure pour calculer la rentabilité des produits fabriqués.
Le taux de marge commerciale est utile dans le cas des entreprises de négoce (achat de marchandises pour les revendre).
Ces deux taux donnent la marge brute : le cumul des ventes auquel il convient d'enlever le coût de revient des produits vendus ou fabriqués.
Comment calculer le taux de marge ?
Pour mieux comprendre, il est essentiel de savoir calculer les différents taux de marge.
Le taux de marge de production
Cette formule est utilisée dans les entreprises de production. Ce ratio est déterminé de la façon suivante :
Taux de marge de production = | Marge de production x 100 Coût de production des produits vendus |
Avec :
Marge de production = Chiffre d'affaires des produits vendus - coût d'achat des produits fabriqués - variation des stocks |
Exemple de calcul
Une entreprise achète des matières premières pour 60¤ HT et vend le produit fini pour 100¤ HT. Son taux de marge de production est de :
(100¤ - 60¤) 60¤ | x 100 = 66,67% |
Le taux de marge commerciale
Ce taux est utilisé pour les activités de négoce et se détermine de la façon suivante :
Taux de marge commerciale = | Marge commerciale x 100 Coût d'achat des marchandises |
La marge se calcule ainsi :
Marge commerciale = Chiffre d'affaires - coût d'achat des marchandises - variation des stocks |
Le taux de marge brute
Ce taux se calcule à partir de la marge de production et la marge commerciale :
Taux de marge brute = | Marge brute x 100 Coût d'achat |
Avec :
Marge brute = Chiffre d'affaires - coût d'achat |
Taux de marge sur coûts variables
Il est également possible de calculer un taux de marge sur coûts variables, utilisé dans le calcul du seuil de rentabilité :
Taux de marge sur coûts variables = Marge sur coûts variables / Chiffre d'affaires
Avec :
Marge sur coûts variables = Chiffre d'affaires - Charges variables
Important
Les montants utilisés pour déterminer la marge et le taux de marge sont tous en hors taxes !
Attention
Il est important de ne pas confondre la marge brute et la marge nette qui sont deux notions différentes.
La marge brute se détermine par le rapport entre le chiffre d'affaires et le coût d'achat des marchandises alors que la marge nette se calcule à partir du bénéfice après impôts dégagé par rapport au chiffre d'affaires.
Quelle différence entre taux de marque et taux de marge ?
Le taux de marge correspond au rapport entre la marge de production et le prix d'achat HT des marchandises vendues.
Le taux de marque désigne le rapport entre la marge brute et le prix de vente HT d'un produit.
Comment interpréter le taux de marge ?
Il s'agit d'un indicateur qu'il est essentiel de bien comprendre à n'importe quelle étape de la vie d'une entreprise. Il permet de s'assurer que les activités de l'entreprise lui permettent de générer des bénéfices.
Lors de la création de sa société, le chef d'entreprise doit connaître le taux de marge moyen applicable dans sa profession afin de mettre en place un prévisionnel cohérent avec le marché. Grâce au taux de marge, il est plus aisé de fixer des objectifs de performance financière et de s'assurer de la cohérence des prix de vente appliqués.
Tout au long de la vie de l'entreprise, il est très important de comparer son taux de marge avec la moyenne du secteur d'activité. Cela permet de déceler rapidement si le prix de vente est trop faible ou si le prix d'achat est trop élevé et qu'une négociation doit être réalisée.
La comparaison avec les ratios moyens des autres entreprises du même secteur d'activité est essentielle. Elle permet de vérifier que la stratégie commerciale de l'entreprise est cohérente et que le niveau de rentabilité est au moins équivalent à celui des concurrents. Le taux de marge est un indicateur clé de performance pour l'entreprise et peut l'aider à construire son business plan. Par ailleurs, il reflète le pouvoir de négociation de l'entreprise avec ses fournisseurs.
Le coefficient multiplicateur ou coefficient de marge
Il est possible de déterminer un prix de vente hors taxe ou toutes taxes comprises à partir du prix d'achat. Il faut pour cela fixer le coefficient multiplicateur qui, appliqué au prix d'achat, permet d'obtenir le prix de vente. Ce coefficient correspond donc à une marge à atteindre.
Voici un exemple pour mieux comprendre le fonctionnement :
Une entreprise achète des pantalons en vue de les revendre. Le prix d'achat est fixé à 60¤.
Afin d'atteindre un taux de marge de 67%, le dirigeant devra appliquer un coefficient multiplicateur de :
- 1,67 pour déterminer le prix de vente HT ;
- 2 pour déterminer le prix de vente TTC.
Avec un prix de vente d'un produit de 100¤ HT ou 120¤ TTC, le prix d'achat de 60¤ se retrouve aisément avec le coefficient multiplicateur correspondant.
Voici ce qu'il faut retenir
De manière synthétique, voici ce qu'il faut retenir :
Chiffre d'affaires global |
= Marge de production |
= Marge commerciale |
= Marge brute |
Marge brute |
Attention
Il est important de ne pas confondre le taux de marge et le taux de marque qui sont deux notions différentes.
Le taux de marge se détermine par le rapport entre la marge et le coût d'achat des marchandises alors que le taux de marque se calcule à partir de la marge par rapport au prix de vente des marchandises vendues, autrement dit le chiffre d'affaires.